Consells d’email màrqueting per negocis B2B

Quan busquem estratègies de màrqueting per a negocis B2B, no podem ignorar el potencial que tenen les campanyes d’email.

Podrem gaudir d’una eina de comunicació efectiva que ens permetrà augmentar l’abast, sempre que tinguem en compte a qui ens estem dirigint i quines són les seves preocupacions. 

Consells d’email màrqueting per negocis B2B

Quan som un negoci, centrar la nostra estratègia de màrqueting digital en xarxes socials pot limitar molt el nostre abast. A diferència de quan ens dirigim al consumidor final, el seu ús en el món corporatiu no està tan generalitzat. No obstant això, comunicant-nos a través d’email podrem arribar pràcticament a tothom.

Igual que ocorre amb els suports de comunicació, existeixen altres particularitats en el màrqueting per a negocis que hem de tenir en compte quan estem ideant la nostra campanya. Algunes d’elles són les següents:

Tenir en compte la naturalesa del client

Com a agència de màrqueting a Mataró podem confirmar que un error molt comú és tractar al consumidor corporatiu com si fos un consumidor final. Això és un gran error perquè, quan treballem amb negocis, a més de satisfer una necessitat, ells busquen aconseguir un benefici econòmic, ja sigui de manera directa o indirecta.

En lloc d’ajudar-los a descobrir el que necessiten, aconseguirem més èxit parlant-los dels avantatges objectius i de la relació qualitat-preu. També serà interessant que estudiem quin model de negoci ens comprarà i oferim solucions específiques.

Cuidar de l’assumpte i de la capçalera

De nou, en lloc de buscar una compra per impuls, hem d’enfocar l’assumpte com una decisió racional. Com només tenim uns segons per a atreure l’atenció, hem de fer-ho de manera professional, resolutiva i eficient. El truc està a crear un equilibri entre les dades concentrades i la informació clara.

El destinatari correcte 

Si no sabem a qui dirigir les nostres campanyes, sempre haurem d’intentar trobar al responsable de prendre la decisió de compra. El problema ve quan no sabem situar-lo molt bé i dubtem entre diverses persones. Encara que pugui resultar temptador, escriure al director general serà una pèrdua de temps i fins i tot pot fer-nos perdre credibilitat. En aquest cas, podem fer una trucada telefònica i intentar localitzar al contacte adequat.

La direcció adequada

Igual que ocorre amb els missatges al client final, hem de prestar molta atenció a les adreces electròniques des dels quals enviem els nostres comunicats. Els dominis genèrics no passaran els filtres de spam de molts proveïdors, com Gmail o Outlook. Si aquesta tendència és repeteix en el temps, aquests podrien arribar fins i tot a bloquejar el nostre domini. Encertarem si ho enviem des d’una compte amb nom i cognoms, i a més transmetrem confiança i proximitat.

El contingut

Adaptant el format de l’email a la nostra audiència aconseguirem un sistema eficaç i directe amb el qual fer campanyes de màrqueting per a negocis B2B. Sobre tot en la creació de newsletters, un contingut de qualitat serà una excel·lent estratègia de inbound. A més, aportar informació de valor, ens servirà per a posicionar-nos com a experts o líders d’opinió.

L’elaboració i enviament de campanyes de mail és una de les moltes accions de màrqueting digital que el pack 360 de Cetrex inclou. Contacta amb nosaltres si t’interessa conèixer amb més detall aquest servei!