CETREX / MARKETING PARA EMPRESAS
Agencia de marketing B2B: de la captación al seguimiento comercial
Conectamos estrategia, marketing digital y ventas para ayudar a empresas B2B a generar oportunidades alineadas con su negocio y darles continuidad. El trabajo empieza por entender a quién quieres llegar y qué necesita tu equipo para convertir el interés en una conversación comercial.
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Un proceso de compra que necesita información y seguimiento
En B2B, una solicitud puede pasar por varias personas, comparaciones técnicas y tiempos de decisión largos. Por eso, una estrategia de captación necesita explicar bien la oferta, atraer al público adecuado y organizar qué sucede después del primer contacto.
Revisamos tu propuesta de valor, sectores, interlocutores y recorrido comercial para decidir qué canales y contenidos conviene activar. Si trabajas con fabricantes o distribuidores, puedes conocer nuestro enfoque de marketing industrial.
01. Estrategia y prioridades
Definimos perfiles de cliente, necesidades y criterios de cualificación. Alineamos marketing con los servicios que quieres impulsar y con la capacidad comercial para atender las oportunidades.
02. Captación digital
Coordinamos SEO, publicidad, contenidos, LinkedIn y páginas orientadas a la conversión según el objetivo. Cada canal debe tener una función: facilitar el descubrimiento, resolver dudas o generar una solicitud relevante.
03. Generación de leads B2B y cualificación
Diseñamos formularios y recorridos que recogen el contexto necesario para valorar una oportunidad. Medir solicitudes es el inicio; interesa saber cuáles encajan con el servicio y pueden avanzar.
04. CRM y continuidad comercial
Conectamos la captación con el CRM y el seguimiento de ventas: responsables, tareas y siguientes acciones. Revisamos los datos disponibles para detectar dónde se pierde continuidad.
Casos que conectan marketing y negocio
LD Facility
132 solicitudesCaptación B2B segmentada por territorio y búsquedas empresariales de alta intención en Barcelona y Madrid. Cifra registrada durante el periodo analizado.
Leer el caso de LD Facility →Àkteon
205 → 434Formularios web en la comparación interanual, con una dirección externa que coordinó el marketing de las distintas divisiones.
Leer el caso de Àkteon →Cómo trabajamos con tu empresa
Podemos abordar una prioridad concreta o coordinar varias capacidades mediante Pack 360, nuestro departamento de marketing externo. El alcance se define a partir de la situación actual, el equipo y los objetivos. Acordamos responsabilidades y seguimiento para que estrategia y ejecución avancen conectadas.
La revisión combina indicadores de captación —visibilidad, solicitudes y origen— con datos comerciales disponibles, como cualificación y evolución de oportunidades. Las cifras de los casos describen esos proyectos; no son una previsión de resultados para cualquier empresa.
Preguntas sobre marketing digital B2B
¿Podéis trabajar con nuestro departamento comercial?
Sí. El proceso se define con las personas que reciben y gestionan las oportunidades. Acordamos la información necesaria, los criterios de cualificación y el seguimiento para conectar marketing y ventas.
¿Hace falta activar todos los canales?
No. Seleccionamos los canales según tu público, oferta y punto de partida. La estrategia puede comenzar por una prioridad y ampliarse cuando tenga sentido.
¿Cuándo se pueden valorar los resultados?
Depende del canal, la situación inicial y el ciclo comercial. Definimos qué se puede medir desde el inicio y qué necesita más recorrido; no hay un plazo único válido para todos los proyectos.
¿Dónde necesita avanzar tu captación B2B?
Completa el configurador y solicita una revisión para contrastar prioridades en tu empresa.
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